10万件羽绒服3天被抢空苏宁百货反季营销驱动理性消费

　　7月已至，南方雨水骤增，全国高温“炎值”爆表。南北方消费者未雨绸缪，纷纷开启“囤货”模式。苏宁百货发布7月4日-7月7日消费者大数据，炎炎夏季消费者最爱买的竟然是羽绒服，10万件羽绒服3天被扫空；内衣裤登上热搜排行榜TOP5，袜子在拼购渠道热卖；分类垃圾桶销量增长迅猛。

　　羽绒服、内衣袜子、分类垃圾桶，这三个产品为何占据销售TOP榜？据悉，前两者与苏宁百货推出的“反季清仓”活动密切相关。数据显示，热销10万+件的羽绒服，北方消费者占比高达68%。其中199元2件的雅鹿男女双款羽绒服超过一半被30岁以上的成熟女性买走。反季买羽绒服，在花钱中巧妙省钱，这些买家的特征就是精打细算、理性消费。

　　为了实现“干湿自由”，受到梅雨季和台风影响的南方人则最爱买内裤袜子。苏宁百货大数据显示，T恤、内衣、袜子三件套在百货TOP5榜单中占据三个位置，仅在拼购渠道，内裤、袜子就卖了8万多件；“99元4件”的T恤套餐被横扫，不败家的95后买了近5成。

　　此前，受上海垃圾分类政策影响，分类垃圾桶销量骤增。6月苏宁平台销量环比增长157.4%，上海地区增长翻12番。进入7月，苏宁易购分类垃圾桶销量依然火爆不减。

　　综合以上情况不难看出，地域差异、消费习惯、城市政策都是影响产品销售的重要因素，但随着理性消费的回归，新一线、二线城市以及低线城市的消费者更加关注性价比和自身需求。