一款“真无线耳机”的诞生

　　音箱界的巨人JBL，正在一片新战场攻城略池。

　　今年天猫618，JBL仅用38分钟就打破了品牌去年全天成交纪录。活动期间首发的JBLT280TWS真无线耳机，不仅刷新了JBL耳机单品销售纪录，还成为天猫618真无线耳机新品销量冠军。

　　近几年来，智能音箱不断冲击传统音箱市场，JBL很早感知到这样的变化，逐渐将重心转移至耳机领域。通过天猫大数据，JBL迅速找到了制造爆款耳机的秘密，销量纪录不断被刷新。

　　音箱巨人的转身

　　1946年，美国工程师JamesB.Lansing正式创立了JBL品牌。成立后的几十年间，JBL这三个英文字母几乎是顶级音响的代名词，成为众多电影院、录音室的首选。

　　65年之后的2011年，JBL开设了天猫官方旗舰店。JBLCHARGE、JBLPULSE、JBLGO等系列音箱从西方火到东方，让JBL在音箱品类中的优势持续扩大。

　　图片说明：深受用户欢迎的JBLCHARGE系列音箱

　　然而，近几年来，智能音箱异军突起，传统音箱市场需求开始急速下降。对于JBL来说，转型已经成为迫在眉睫的事。

　　耳机爆款的秘密

　　JBL决定将重心转移至耳机领域，但眼前的战局却有些复杂：商务人士喜欢降噪耳机，健身人士喜欢运动耳机，游戏玩家喜欢电竞耳机……

　　一个个细分品类，就像一个个标签。对于品牌而言，把所有标签都贴在身上，绝非明智之举——如果不把资源集中在一个细分品类，就很难与其他品牌形成差异化竞争，消费者对品牌的整体认知也将模糊不清。

　　经过一段时间的探索，JBL通过天猫找到了耳机产品定位。天猫数据显示，音质、时尚、运动、真无线是消费者目前最关注的耳机特点。从那时起，研发生产最受消费者关注的耳机新品，成了JBL最紧要的任务。

　　图片说明：JBLUATRUEWIRELESSSFLASH真无线运动耳机

　　2019年1月，JBL和运动品牌UnderArmour联名推出的JBLUATRUEWIRELESSSFLASH真无线运动耳机通过天猫首发。这款根据“音质、时尚、运动、真无线”关键词打造的新品，在首发期就打破了当时JBL耳机的单品销售纪录。

　　有用户在商品评论中表示，“被音质惊艳到了，跳绳、汽车、倒立、俯卧撑都不会掉，运动的时候戴没有束缚，还很舒服。”JBL找到了新的机会。

　　一战成名

　　天猫618被各大品牌视作上半年最重要的增长机会，竞争激烈程度可想而知。不少品牌特意把重点新品的首发时间安排在活动期间，以获得更高的关注和增长。

　　6月1日，JBL通过天猫首发JBLT280TWS真无线耳机。这款耳机能够满足用户对“音质、时尚、运动、真无线”的需求，颜值和性能丝毫不输千元以上的真无线耳机，很快吸引了天猫上的大批“新品控”。

　　最终，这款新品不仅刷新了品牌耳机销售纪录，还一举成为天猫618真无线耳机新品销量冠军。

　　图片说明：JBLT280TWS真无线耳机

　　新品热销带动了JBL天猫官方旗舰店的整体成交。活动期间，店铺粉丝数量突破100万大关，品牌耳机交易规模比去年同期增长超过200%。

　　除了数据支持，天猫还通过阿里巴巴旗下的大麦、虾米等音乐强相关场景，为JBL提供了更多触达消费者的机会。在线上线下多渠道推广下，JBL耳机也拥有了和音箱一样的名声。

　　截至6月30日，JBL天猫官方旗舰店的耳机交易规模已超去年全年。今年8月，JBL还将与UnderArmour推出一款全新的真无线耳机新品，在音质、时尚、运动、真无线的道路上继续前进。