当地时间1月5日，拉斯维加斯CES电子展，华为高级副总裁、消费者BGCEO余承东带来了新的武器——华为Mate9：装配着自主研发的海思麒麟960、第二代徕卡双摄像头以及号称18个月不卡顿的系统，并且还宣布与Google、亚马逊在虚拟现实（VR）和人工智能领域达成深度合作，其中内置亚马逊Echo同款Alexa语音控制助手的Mate9版本将会在第一季度上市。

　　此时已是华为Mate9的第三次大规模发布活动。前两次分别是在慕尼黑和北京，上市不到两个月的时间里，Mate9销量已经超过220万台。这也是华为首次在美国销售自有品牌的手机产品，售价599.99美元，1月6日起即可在百思买、亚马逊、新蛋商城和BH购买。

　　在CES主论坛演讲结束之后，余承东接受了包括PingWest品玩在内的多家媒体的采访。和以往一样，他说话也太直接了。

　　言论一：“钱都被渠道商赚走了，还有渠道商用从华为赚来的利润补贴其他厂商”

　　几乎与华为Mate9亮相拉斯维加斯同期，华为消费者业务公布了2016全年业绩预期，预计实现销售收入1780亿元人民币，同比增长42%；智能手机发货量达1.39亿台，同比增长29%，年初定下的目标是1.4亿台，余承东把它归结为产能原因；并且在11月份，也就是华为Mate9中国上市第一个月的统计中，华为在国内的市场占有率超过20%。

　　可以说2016年是华为手机业务斩获颇丰。然而过去一年华为手机的盈利并没有增加，甚至利润率还下降了，看似热闹的智能手机市场中91%的利润被苹果赚去了。余承东甚至还因此遭到了任正非的批评，他表示2017年将在渠道和营销上做调整，控制成本：“产能的问题任总是能理解的，如果非要说批评了什么，那就是批评我们盈利能力还是不足，利润增长太慢，太多利润都被渠道商赚走了，我们成了为渠道商打工的了。这是任总比较不满意的。”

　　渠道之利成就了2016年的OPPO、vivo和华为，而得线上渠道之利的小米也在前几年间一路猛进。对华为来讲，渠道同样至关重要。在未来，他的布局依旧是华为主品牌线下为主，线上为辅，荣耀则是以线上为主。

　　言论二：“美国市场一定要拿下，但老换人影响太大，团队得稳定下来”

　　华为还晒出了海外成绩单，这部分是此前它不太媒体过多关注的。GfK数据显示，目前华为在全球有33个国家市场份额超过15%，另有18个国家市场份超过20%，其中接近半数为欧洲国家。

　　余承东在接受PingWest品玩等媒体采访时表示，在全球市场只要是份额占低于15%的，都是不盈利的，必须在前期有一个比较长的投入期。目前，华为在欧洲、中东和拉美少数地区是盈利的，其他海外市场都还处于亏损状态，“也是需要控制节奏的。”

　　2016年8月份数据显示，华为手机已进入全球170多个国家和地区销售。而这其中，美国市场是华为垂涎已久的，也是余承东决心一定要拿下的。

　　虽然此前华为尝试在美国销售过荣耀手机，这次的CES上，它也发布了一款针对该市场的中端新品荣耀6X。但美国是全球第一大高端手机市场，也是任何一个想成为全球智能手机王者的品牌所绕不开的战场。早在2015年底，余承东就喊出了要在两年内超越苹果的口号。而这里是苹果的大本营，其市场占有率超过30%。

　　华为Mate9在美国的销售平台主要是百思买、亚马逊等社会渠道，至少在上市初期如此。而美国还是一个严重依赖运营商的市场。余承东对记者表示，社会渠道的销售量也就几十万台，而高端手机美国一年销售6000万台，也是全球最大的高端手机市场。

　　“过去几年美国市场的人一年换一个人，现在要保持队伍稳定。人员换的太频繁，经验不能积累。持续的干持续的近，因为各种各样的原因，换人对我们的影响其实很大。”

　　因此，余承东想借鉴以往的成功经验去打开美国市场：“我们想要美国消费者先了解华为，逐步了解华为，然后再一点点和美国运营商谈。而华为海外战略中最为成功的欧洲市场也是先从社会渠道开始，再逐步进入运营商渠道。”

　　言论三：“我们的研发投入几乎等于中国所有其他手机厂商研发投入的总和，我们在虚拟现实的投入也比其它中国公司多得多，只是你们看不见”

　　余承东经常用来吊打对手的一个数据是华为的研发投入。他给出的数据华为在研发方面累计投资达到380亿美元，仅2016年全球研发投入就到达了90～92亿美元。其中30亿美元是用于终端研发的。

　　“我们是一家长跑型公司，我们也没有赚快钱，给未来赚钱，我们比思科、苹果的投入都要高，我们没有这么多利润的情况下，研发还投入接近100亿美元。所以这里说，华为是中国科技企业里面真的是投资未来的长跑型选手。”

　　近年来，华为已陆续在美、法、英、德、日、印度等众多海国家或地区建立了专门的研发机构，此外华为和曼彻斯特大学、剑桥大学都有合作，建立了华为研发研究实验室。

　　而对技术研发的大力投入也在逐渐带来回报，比如Mate9的杀手锏之一海思麒麟960，荣耀Magic高达40W的快充和石墨烯基锂电池。“我们投入这么多资本在技术研发，投入到低端市场里面我活不下来。如果只做低端机，没有那么多利润我们去做研发，高端的利润才可以保证我们有更好的研发，更高端的机器。”余承东这么解释解释华为坚持做高端手机的原因，而且这部分的研发投入他并不打算缩减。

　　关于研发上的投入，华为在VR细分领域的同行也深有同感。一周前品玩对话暴风科技CEO冯鑫时，后者表示华为是大公司中少数几个下战略决心研发的。目前华为在北京设立了一个500余人的团队专门做VR，而且人员一直在增加。

　　余承东告诉PingWest品玩，与Google合作是为了贴合海外用户需求，不会放弃自主研发VR，而且华为在VR上的投入主要集中在芯片、算法、平台等核心领域，“我们在VR的投入比其他中国公司多得多，只是你们看不见。”

　　▲华为Mate9

　　言论四：“我不担心OPPO和vivo，几年前小米也不可一世的，现在到哪儿去了”

　　手机是一个很热闹的市场，免不了要提及竞争对手。

　　“我不担心OPPO和vivo。几年前小米也不可一世的，今天到哪里去了。目前手机市场是洗牌期，我们本身也要保证盈利。年年亏损的先死。现在的OPPO和vivo也不代表将来，看将来，看谁能继续往前跑。今年OPPO的销量快到9000万，我觉得没关系，我看的是长远。有些公司膨胀很快，死的也很快。友商增长得好我恭喜他们。但我想未来是一场长跑。”

　　照例，余承东也道出了华为终端接下来的目标预期，“2018年我们销量有望超越苹果，市场份额做到全球第二。两年后超越现在的苹果份额。”

　　余承东认为2017年依旧是决胜之年。“2014-2015年，我说这两年是华为终端一举定生死之年，我们成功的活下来了；2016-2017年则是华为终端崛起之年。所以2017年是最最关键的一年，闯入前二抢夺第一，就看这一年，成了，那我们会继续遥遥领先成为世界王者；不成，就只能在第三名晃悠，最后尔尔。今年，是我们奠定全球大格局最为关键的一年。”